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母嬰行業躁動 孕嬰用品銷量節節攀升

有需求就有市場。在2012年搶生“龍寶寶”的利好助推下,2012年中國新生兒的總量超過了1700萬。業內人士指出,中國嬰童市場需求至少在1萬億元,2015年可達到2萬億元規模。因此,中國孕嬰童整體市場的未來趨勢非常看好,其未來市場的增長空間將會吸引越來越多的企業加入到嬰童行業中。

朝陽行業的大數據

嬰童行業作為一個朝陽行業,將成為我國一個新的經濟亮點。按照目前新生兒的出生數量進行累積計算,中國0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億,以平均每個孩子消費5000元進行概算,預計0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。如此龐大的5000億蛋糕吸引了來自全國甚至全球的投資目光。

有關部門對我國嬰童行業的細分市場進行了數據統計,驚奇地發現在母嬰行業每個小小的細分市場同樣都蘊含著巨大的市場潛力。

據統計,我國嬰幼兒配方奶粉的市場份額已經達到600億,以當前市場上嬰幼兒輔食的零售價計,嬰幼兒輔食的市場容量當超過800 億。

我國嬰幼兒服飾的市場規模達到348億元人民幣,年均復合增長率達到17.6%,嬰幼兒日用品同樣保持著快速增長的勢頭。預計到2015年,嬰幼兒總體市場容量可以達到2279.8億元,未來五年年增長速度將超過18%。

再觀中國母嬰網購市場,2012年上半年的中國母嬰網購市場交易規模已超過200億元,預計全年交易規模將達610億元,占中國整體網購市場交易規模的4.3%,累計全年增長率將達86%。

各種數據無不昭示嬰童產業的黃金時期即將到來,在嬰童食品、服裝等細分領域,市場份額和營業收入的不斷增加讓業內人士看到了誘人的投資價值。

零售企業的大手筆

目前看來,深耕于中國母嬰零售行業的代表性企業有樂友孕嬰童、愛親母嬰生活館等。因為母嬰市場需求的多樣化,這兩個典型零售店品牌都選擇了線上線下相結合的多渠道銷售模式,多次發力以占領更大的市場份額。

樂友自2008年從德意志銀行、永康投資等國際金融機構融資3700萬美元后動作不斷,先后在天津、北京、沈陽等地廣泛布局,截至2012年12月,樂友孕嬰童已在北京、天津、沈陽、西安、成都等11個城市開設了247家直營連鎖店。另外,樂友對店鋪分類和實體店布局進行了調整。小面積的實體店主要開設在社區,銷售奶粉、紙尿褲等大量急需的消耗品;大面積的實體店則可以提供產品線比較完善的一站式服務。如此分類的實體店布局大大滿足了客戶的不同需求,非常有利于實體店的銷售提升。

而另一個十幾年來在母嬰行業深耕細作的零售品牌愛親母嬰生活館,近兩年的高速拓展速度也著實令業界嘩然。有消息稱愛親在2012年獲得一輪數額巨大的神秘投資,不僅開始全國連鎖加盟模式的戰略布局,還計劃向其他領域拓展業務。一位愛親母嬰生活館負責人稱,2013年愛親品牌VI、SI將進行全面升級,面向全國各二三線城市招商加盟,為了更有效的服務全國各地的加盟商,愛親還將向全國擴張自建物流,先以北京、上海、廣州、武漢、成都為中心建五個物流中心,并通過和全國各地實力企業合作建立省級代理商、市級代理商以及直營分公司。業內人士看來,一個輻射全國的母嬰零售商只有自辦物流才能保證貨品整個配送過程的可控,從而保證每天巨大的訂單處理量和整個經營流程的高效執行力。

愛親母嬰生活館董事長陳敬紅透露,愛親將全面引入先進的加盟管理制度,搭建方便快捷的數據管理服務平臺,結合母嬰產品、潛能開發、游泳親子、攝影起名等多元化經營模式形成更加豐富完整的母嬰產業鏈。

國內零售企業的頻頻動作使母嬰行業迅速躁動起來,龐大的80后父母消費人群的大爆發是驅動孕嬰童市場迅猛發展的強大動力,孕嬰用品銷量節節攀升是必然結果。中國孕嬰童研究中心推算,中國的最高出生率大約出現在2016年,人口峰值為2028年,孕嬰童市場還將迎來跨越式的大發展時代。

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