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孕嬰市場爭相試水直供通道

隨著洋奶粉搶購潮愈演愈烈,從去年10月份以來,澳大利亞、德國、荷蘭等國及中國香港地區相繼實行“奶粉限購”,多次“奶粉限購”讓熱衷洋奶粉代購的消費者擔憂起來,而此時,不少孕嬰商家早已嗅到了商機,爭相試水直供通道。

孕嬰零售市場競爭升級

經過多年的發展,眼下,孕嬰市場的資源逐漸向零售商手中集中。筆者走訪發現,在島城實力靠前的幾家孕嬰零售商屈指可數,而且他們仍在不遺余力地跑馬圈地。“實體門店因其離顧客最近,更容易獲得消費行為,引起各個零售商的強烈重視,電子商務又因網絡興起而風靡市場。樂友孕嬰童等母嬰零售商選擇了二者并舉。”青島樂友孕嬰童相關負責人向筆者表示,近年來,樂友商城除了有超過300萬的注冊會員,還和京東、1號店、庫巴購物網等電商平臺進行平臺上的合作。“目前,國美庫巴網已經與樂友孕嬰童達成全面戰略合作協議,共同發力母嬰領域。”該負責人介紹。

與此同時,筆者了解到,蘇寧易購也并購了國內最大的母嬰電商網站紅孩子,孕嬰電商的大動作促使市場競爭日益加劇。一位業內人士分析,愈演愈烈的母嬰用品實體店和線上競爭,對整個母嬰行業的發展起到一定的積極作用。

線下延長實體店“觸角”

“這兩年,樂友繼續高速發展,繼青島之后,又進入到了武漢、上海等南方城市,目前已經在全國擁有13個城市330余家門店。”青島樂友孕嬰童相關負責人告訴筆者,未來將繼續踏實做好“連鎖店+網上商城+目錄”三位一體渠道,做好新城市的拓展和門店的開發,讓更多的家長認識樂友,實現百城千店的目標。

與此同時,很多孕嬰實體店非常重視會員服務,以實體“觸角”穩住更多的會員。“目前,我們很重視新媒體的開發,也都在研究通過手機客戶端、微博,微信等方式擴展我們的客戶,增加會員的黏性。”該負責人介紹,線下實體店的競爭正在不斷升級。“隨著市場競爭白熱化,洗牌期指日可待,不遵守市場規則的企業必將被淘汰出局。”一位業內人士指出,現階段,作為母嬰主導消費群的80后準媽媽們,還是愿意走進購物更有保障的實體店或線上商城進行消費。

“直供”保證品質關

面對競爭激烈的市場環境,“我們歡迎有更多的競爭對手加入,讓市場更加活躍,保持良性循環的發展。”青島樂友孕嬰童相關負責人表示,樂友會繼續堅持做垂直型的企業,專注于母嬰行業,通過我們線下店與電商結合的渠道優勢,通過與知名廠家進行直供合作,確保商品質量安全的同時,給予消費者更多優惠空間,同時也達到獲取利潤的最大化。“原本孩子吃的奶粉都從海外代購,但現在越來越難、越來越貴,到貨時間更是沒譜。”消費者趙女士說,她已經將目光重新轉回國內市場。近段時間美素麗兒被央視曝光非法生產也給她提了個醒。“我挑選的標準就是原裝進口,中間環節越少越好,不能在國內分裝。”為了抓住這部分回流的商機,一些孕嬰童連鎖企業和食品制造商開始采用直供模式進行合作。從今年4月起,樂友孕嬰童與雀巢簽訂直供協議,在全國線上線下所銷售的雀巢旗下品牌產品,包括嬰兒配方奶粉、米粉、輔食等,都將由雀巢直供樂友。這樣的直供可以減少中間的代理商環節,能在一定程度上減少安全隱患,降低成本。據悉,樂友目前已與雅培、好奇等品牌建立了直供合作。另外,筆者了解到,達能也將旗下“牛欄”奶粉從荷蘭直供天貓旗艦店,中文名為“諾優能”。

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