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2013童裝市場潛力火熱爆發中

近日,“論道2013:品牌、模式、資本”高峰論壇在杭州市舉辦。據了解,這次論壇是一次關于中國童裝產業的專業論壇,由杭州中賽貿易有限公司主辦。本次論壇集結了麗家寶貝、嬰知島、孩子王、小飛象等業內知名企業,他們與中國知名主持人梁冬、《21世紀商業評論》發行人吳伯凡一起圍繞著“品牌”、“模式”、“資本”三大主題共同探討中國童裝市場的未來。

挖掘服裝業最后一個金礦

據統計,2012年中國童裝消費市場已超1000億,預計至2015年,中國童裝市場將達到1200億,童裝市場一直被業界公認為是“服裝行業的最后一個金礦”。

中國巨大的人口基數和日漸提高的消費水平,促使國際知名品牌LV、Armani、D&G、阿迪達斯、耐克等紛紛進入中國市場,而國內眾多成人裝品牌如李寧、安踏、特步、361°、匹克等紛紛試水童裝產品線,“童裝產業”已經成為新“藍海”。

杭州中賽貿易有限公司董事長沈強認為,“中國童裝市場總體而言,不缺潛力,不缺資本,但是缺品牌、缺人才。目前國內的童裝市場產品同質化嚴重、設計感較差,缺少特色。在未來的發展過程中,中國的童裝市場將走向品牌化、細分化,運營模式的創新和電商的競爭將成為主旋律。”

吳伯凡表示,“面對1000億的童裝金礦,品牌之爭是必然的趨勢,而唯有那些始終將消費者利益放于第一位的企業,才能基業長青,最終挖得潛藏深層的金礦。”

要擅于品牌渠道整合

中國的童裝市場前景雖然一片大好,為中國服裝行業帶來生機。但“高庫存”、“關店頻頻”等難題一直困擾著中國服裝產業,2012年李寧、安踏等運動品牌關店了大量的店鋪。究其原因,同質化,粗放經營、品牌文化和服務意識的缺失是硬傷所在,對此童裝市場不得不吸取前車之鑒。

沈強對蓬勃的童裝市場信心十足,但歷經近20年童裝市場風雨洗禮的他,深諳整個行業的發展趨勢及可能的困境所在。他清楚地看到,在中國童裝市場上,與GAP、ZARA、巴布豆等國外童裝相比,本土童裝品牌還有一定的差距。

“中國的童裝起步晚,正在經歷洗牌期。國內企業在營銷方面大都停留在批發階段,沒有考慮售后服務,而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發展,以保證售后服務,進一步打造品牌基礎。誰能在3年內將品牌真正植入消費者心中,誰就是大浪淘沙后的最后贏家。”

沈強說。如今,85后,90后已逐漸成為童裝消費主力軍,他們的消費特征更注重個性和品牌,品牌、品質和消費體驗決定行業的發展方向,童裝的品牌“春天”悄然來臨。

對這一趨勢,沈強早就預料到了。早在2006年,中賽試水童裝品牌運作,并自創品牌“貝貝王國”,如今的貝貝王國,在市場上已小有名氣。但相對國際品牌,沈強發現,本土企業在消費者心理、制作成本、渠道方面有優勢,但品牌運作能力、設計方面存在較大差距。2010年,沈強決定擔當“國際品牌”的中國管家,他首年運營的巴布豆大獲成功。

2012年,中賽謀局全國的格局基本落定,沈強的目標是品牌、渠道兩條腿走路,成為國內領先的國際兒童品牌渠道整合運營商。在這硝煙初彌的童裝市場,中賽開始嶄露頭角,是年,中賽逆勢而上,實現銷售收入增長47%,全國母嬰客戶、省代客戶、定點加盟門店數已達2500余家,直營門店“貝貝王國精品童裝館”10余家,零售業務增長69%。

目前中賽采用的是渠道加盟、直營門店、電商三大業務結合的模式,針對加盟渠道,中賽采取母嬰連鎖渠道合作、省代、定點加盟3種方式,目前全國排名前30余家母嬰渠道都是中賽的戰略合作伙伴。而直營店方面,中賽計劃2013年再開15家“貝貝王國精品童裝館”。與此同時,中賽積極發展線上業務,旗下杭州通賽網絡科技有限公司線上業務增長迅速。

另據了解,在論壇召開期間,中賽還舉辦了秋冬季童裝品牌訂貨會,巴布豆、迪士尼、天線寶寶、華納等品牌的兒童羽絨服,以及貝貝王國、巴布豆嬰裝,均比上年同期大幅增長。

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